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                                                  欢迎光临上海鲁恒金融服务有限公司!                                           仲博娱乐平台评价,仲博娱乐平台上级代理,仲博娱乐平台是假的么

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                                                  仲博娱乐平台是假的么_[年报]索菲亚:2017年年度陈诉择要

                                                  作者:仲博娱乐平台是假的么  发布时间:2018-05-10 19:00  点击:8144

                                                  [年报]索菲亚:2017年年度陈诉择要

                                                  时刻:2018年03月26日 19:33:33 中财网

                                                  [年报]索菲亚:2017年年度陈述摘要


                                                  证券代码:002572 证券简称:索菲亚 通告编号:2018-013

                                                  索菲亚家居股份有限公司2017年年度陈诉择要

                                                  一、重要提醒

                                                  今年度陈诉择要来自年度陈诉全文,为全面相识本公司的策划成就、财政状况及将来成长筹划,投资者该当到证监会指定媒
                                                  体细心阅读年度陈诉全文。


                                                  公司董事会、监事会及董事、监事、高级打点职员担保年度陈诉内容的真实、精确、完备,不存在卖弄记实、误导性告诉或
                                                  重大漏掉,并包袱个体和连带的法令责任。


                                                  除全部董事均已出席了审议本陈诉的董事会集会会议。


                                                  非尺度审计意见提醒

                                                  □ 合用 √ 不合用

                                                  董事会审议的陈诉期平凡股利润分派预案或公积金转增股本预案

                                                  √ 合用 □ 不合用

                                                  是否以公积金转增股本

                                                  □ 是 √ 否

                                                  公司经本次董事会审议通过的平凡股利润分派预案为:以公司2017年12月31日总股本923,426,310股为基数,向全体股东
                                                  每10股派发明金盈利4.50元(含税),送红股0股(含税),不以公积金转增股本。


                                                  董事会决策通过的本陈诉期优先股利润分派预案

                                                  □ 合用 √ 不合用

                                                  二、公司根基环境

                                                  1、公司简介

                                                  股票简称

                                                  索菲亚

                                                  股票代码

                                                  002572

                                                  股票上市买卖营业所

                                                  深圳证券买卖营业所

                                                  接洽人和接洽方法

                                                  董事会秘书

                                                  证券事宜代表

                                                  姓名

                                                  潘雯姗

                                                  陈曼齐

                                                  办公地点

                                                  广州增都市新塘镇宁西家产园

                                                  广州增都市新塘镇宁西家产园

                                                  电话

                                                  020-87533019

                                                  020-87533019

                                                  电子信箱

                                                  ningji@suofeiya.com.cn

                                                  ningji@suofeiya.com.cn



                                                  2、陈诉期首要营业或产物简介

                                                  (一)公司从事的首要营业以及公司所处的行业定位

                                                  公司首要从事全屋定制家具及配套家居产物的计划、出产及贩卖,为斲丧者提供全屋定制的空间办理方案,产物首要品牌为
                                                  “索菲亚”全屋定制、司米“定制橱柜”、米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板。


                                                  今朝,公司首要产物包罗寝室、书房、儿童房、老人房、厨房、客餐厅、衣帽间、入户玄关等家居空间所需的衣柜、橱柜、
                                                  榻榻米、书柜、床、梳妆台、电视柜、书桌、酒柜、餐柜、鞋柜、首饰柜、木门等全屋定制家具,以及床垫、饰品、窗帘、
                                                  沙发、茶几、纺织用品等配套家居产物。


                                                  公司在海内较早引入了“定制衣柜”的观念,通过将手工打制衣柜的本性化办理方案和制品衣柜局限化、尺度化出产的上风有
                                                  效团结、充实运用信息技能和当代制造技能,为斲丧者提供定制化、本性化的产物。颠末十余年的策划蕴蓄,今朝公司定制
                                                  衣柜及其配套定制家具产物已形成了多种空间、多类品类、多种气魄气焰自由搭配组合的产物方案,“索菲亚”已经成为海内定制


                                                  家具的率领品牌和驰名商标。




                                                  图表:公司首要产物

                                                  索菲亚定制家具、司米橱柜、米兰纳MILANA定制木门
















































                                                  (二)策划模式

                                                  公司首要从事全屋定制家具及配套家居产物的计划、出产及贩卖,“定制”是公司首要营业模式的焦点,公司的首要营业模式
                                                  环绕“定制”这一营业焦点,采纳订单式出产和贩卖模式。


                                                  1、采购模式

                                                  公司以及部属分、子公司所需的原原料均通过公司采购部齐集同一采购。公司拟定了《索菲亚家居采购打点制度》、《招标
                                                  采购打点流程》和《供方打点及采购节制流程》等规章制度,采购部在及格供给商范畴内举办齐集采购、询价比价、竞价招
                                                  标等,并对采购价值举办跟踪监视。


                                                  2、出产处事模式

                                                  公司回收“大局限制制”的出产模式,将统一板材花色的必然数目订单,通过柔性化出产工艺,拆分成独立的各类部件,操作
                                                  信息技能体系天生领料指令、二维码信息指令、加工指令、包装指令等一系列出产指令并举办排产,实现本性化家具产物的
                                                  多订单殽杂出产。


                                                  3、贩卖模式

                                                  公司回收以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户营业为辅的复合营销模式,个中经销商模式占公司定制衣柜及其配件贩卖
                                                  收入的90%以上。


                                                  (三)公司所处行业成长阶段、周期性特点以及公司所处的行业职位

                                                  1、公司所处的行业—定制家具行业

                                                  公司首要从事全屋定制家具及配套家居产物的计划、出产及贩卖。依据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),
                                                  公司属于家具制造业(C21)中的木制家具制造业(C211)中的集成创新行业——定制家具行业。


                                                  这里所指的定制家具是指自动化、局限化出产的本性化板式家具,也就是家具出产企业借助当代化信息技能及柔性化出产工
                                                  艺,为斲丧者量身定制的满意斲丧者本性化需求的板式家具。


                                                  与传统的制品家具对比,定制家具因必要满意斲丧者的本性化需求,必需办理本性化产物大局限机器化出产的困难。跟着现
                                                  代信息技能的晋升,部门家具出产厂商借助信息体系、自动加工体系等,将数字节制加工装备转变为能按照加工指令智能操
                                                  作的自动化机器制造体系,实现了柔性化出产(Flexible Manufacturing System),办理了上述困难。


                                                  定制家具具有量身定做、本性化计划等特点,与制品家具、手工家具对比,具有明明的上风:

                                                  项目

                                                  手工家具

                                                  制品家具

                                                  定制家具

                                                  现场手工建造

                                                  高等实木手工建造

                                                  首要上风

                                                  1、尺寸贴切、空间操作
                                                  率高;

                                                  2、本性化计划。


                                                  1、尺寸贴切、空间操作
                                                  率高;

                                                  2、本性化计划;

                                                  3、原料高等、做工精细。


                                                  1、情势雅观,多种材质可选;

                                                  2、尺度化产物,即买即用;

                                                  3、价值稍低。


                                                  1、尺寸贴切、空间操作率高;

                                                  2、本性化计划;

                                                  3、工场出产、安装便捷;

                                                  4、整体技俩、气魄气焰同一;

                                                  5、技俩新奇、潮水。


                                                  首要劣势

                                                  1、质量不不变;

                                                  2、短缺雅观;

                                                  3、如需油漆,原料存在
                                                  环保隐患;

                                                  4、没有本钱上风。


                                                  1、价值较高;

                                                  2、工期长;

                                                  3、原原料欠缺。


                                                  1、空间操作率低;

                                                  2、气魄气焰、尺寸等较难自由选择。


                                                  价值比制品家具高。




                                                  跟着住民收入程度的进步,以及对栖身情形的慢慢重视,斲丧者对家具的本性化需求日益增进。定制家具依附对家居空间的
                                                  高效操作、能充实浮现斲丧者的本性化斲丧必要、当代感强等特点,成为连年来家具斲丧规模中新的快速增添点。


                                                  2、行业周期性特点


                                                  (1)行业季候性

                                                  定制家具行业的季候性一方面与海内住民的商品住房购置和商品房的交房时刻有关,另一方面又与海内住民的旧房二次装修
                                                  或家具购置有关。从多年的成长环境看,每年的2—6月份属于行业淡季,昔时7月—次年1月份属于行业旺季。


                                                  按照公司统计说明,本公司一样平常上半年完成公司整年贩卖收入的三分之一,下半年完玉成年贩卖收入的三分之二。


                                                  (2)所处行业与上、下流行业之间的周期性与本行业的关联性

                                                  定制衣柜行业的上游行业为以出产中密度板为主的人造板制造业和五金配件行业,下流面向海内购置商品住房和存量房装修
                                                  翻新的斲丧者,以及推出精装修商品住房的房地产企业。


                                                  定制家具行业的上游行业有周期性。中密度板和五金配件在公司的产物本钱中占较量大,其原原料价值周期性颠簸会对行业
                                                  产物的毛利率程度发生必然的影响,但因为出产中密度板材和五金配件的出产企业浩瀚,行业产能增进较快,本行业对其依
                                                  赖性较小。


                                                  定制衣柜行业的下流为海内购置商品住房和存量房装修翻新的城镇住民,以及推出精装修商品住房的房地产企业。房地产行
                                                  业受国度宏观调控影响,有较强的周期性,但房地产对家具行业的影响有滞后性。定制家具行业跟交房时刻相干性更高,而
                                                  房地产企业交房的速率都较量安稳。其它存量房装修翻新比例也在一连上升,尤其是在一线重点都市,二手房和存量房装修
                                                  翻新比例已经占30%以上,并呈逐年上升的趋势。另外,因为定制家具行业属于新兴行业,正在抢占手工定制、装修公司和
                                                  制品家具的市场份额,定制家具行业今朝市场基数小,成长空间大,因此,本行业现阶段受下流行业周期性的影响小。


                                                  3、行业的成长状况

                                                  (1)家具行业泛起不变增添态势

                                                  我国城镇化、家产化、信息化历程的加速,有力地敦促了家具财富的成长。都市化历程加速,人民收入程度不绝进步,形成
                                                  了强盛的购置力,促进了我国度具行业的局限成长;同时,家产化与信息化的融合,促进了传统财富转型及改革进级,促进
                                                  了我国度具行业从依赖本钱竞争向晋升处事程度、进步产物科技含量及产物附加值转变。


                                                  定制家具固然在连年来实现了快速成长,但在我国仍处于成长初期。


                                                  A.定制家具固然快速增添,但在家具市场的份额如故较小

                                                  与传统的制品家具对比,定制家具在满意斲丧者本性化需求方面存在较大的竞争上风,以公司为代表的首要定制家具企业近
                                                  年来业务收入实现30%以上的高速增添,明显高于家具行颐魅整体增添率。定制家具行业在已往几年泛起快速成长的态势,但
                                                  制品家具今朝仍占我国度具市场70%以上份额,定制家具占我国度具市场的份额还不敷20%,定制家具在家具市场的份额仍
                                                  然较小。


                                                  按照国度统计局宣布的2017年局限以上家产企业首要财政指标(分行业),家具制造业主营营业收入为9112.6亿元,比上年
                                                  同期增添10.2%;公司2017年主营营业收入61.15亿元,同比增添35.69%。公司在家具制造行业的占比自2011年的0.2%稳步提
                                                  升至2017年的0.67%。


                                                  B.信息化技能在定制家具行业的行使越来越普及,但定制家具企业的柔性化出产工艺和信息化水平仍东倒西歪

                                                  为实现定制家具的本性化计划、局限化出产,定制家具企业在客户处事、产物计划、产物出产、物流配送、店面贩卖打点等
                                                  诸多环节中行使了计较机技能、互联网技能、条形码技能等当代化信息技能。


                                                  鉴于一样平常定制家具企业由出产制品家具和手工家具转型,且当代化信息技能的行使必要定制家具企业前期大量的资金投资、
                                                  对出产流程举办重造、对人才素质等多个方面提出更高的要求,导致定制家具出产企业的柔性化出产工艺和信息化水平仍需
                                                  进一步进步。


                                                  C.定制家具线上营销慢慢揭示,但仍依靠于实体店的支持

                                                  为顺应斲丧者的线上斲丧风俗,已有部门定制家具企业通过自有网站举办线上营销,并与线下的连锁实体店贩卖举办有机结
                                                  合。与平凡尺度化、通用性产物差异,定制家具为本性化定制产物,必要提供上门量尺,与客户互动举办本性化计划等现场
                                                  处事,无法通过线上平台完玉成部贩卖勾当,因此,定制家具线上营销仍依靠于实体店的支持。


                                                  (2)行业成长趋势

                                                  A.定制家具的斲丧理念将日益遍及,其市园职位将大幅晋升

                                                  跟着我国中产阶层的数目急剧增进,中高端斲丧群体逐渐涌现。海内越来越多的斲丧群体开始存眷居家的整体糊口艺术,旧
                                                  式的制品家具已不能满意斲丧者对本性化糊口的追求,人们更喜畛刳居家糊口中插手更多自主的创意与特色,这使得人们对
                                                  全屋定制家具的需求泛起上升趋势。连年来,定制家具行业开始步入快速生长的成长阶段。


                                                  跟着海内住民糊口程度和文化程度的晋升,80、90后适婚人群逐渐成为斲丧主力,对家居情形的自主计划意识将日益加强,
                                                  同时跟着包罗保障性住房在内的小户型住宅增多,定制家具因分身了适用性与空间操作率,又能充实揭示出斲丧者对本性、
                                                  时尚、舒服的追求,从而走俏家具斲丧市场,市场份额及市园职位将不绝晋升。


                                                  B.全屋定制是定制家具行业的成长偏向

                                                  定制家具的鼓起,最初首要齐集在定制橱柜、定制衣柜等规模,首要因为海外风行的整体厨房、壁柜移门的传入,以及厨房、
                                                  衣柜对衡宇空间操作的要求相对严酷等缘故起因形成的,跟着家具企业出产技能的进步和我国住民对家具斲丧理念的成熟,定制
                                                  家具慢慢拓展到寝室、书房、客堂、餐厅以及厨房等全屋家具规模。


                                                  定制模式是一种多方共赢的策划模式,对斲丧者来说,其具有可本性化计划、空间操作率高、充实思量了对家居情形的诉求
                                                  等上风,具有强盛的吸引力;对企业来说,减轻了企业库存,进步了企业的红利手段和抗风险手段;同时,定制模式有利于
                                                  全行业实现按需出产,有用停止行业产能过剩的题目,镌汰木柴挥霍、有利于情形掩护,具有精采的社会效益。


                                                  因此,实现全屋家具的定制是定制家具行业的成长偏向,但全屋家具定制对企业的信息技能气力、工艺技能气力、柔性化生


                                                  产手段等也具有较高的要求。


                                                  C.借助家产4.0期间的智能制造技能实现大局限制制出产

                                                  家具行颐魅正处在定制家具大局限代替传统制品家具的厘革时期,传统上家具行业通过机器化出产尺度家具产物来实现局限效
                                                  应,跟着定制家具行业快速成长,非尺度件的比例不绝进步,以本性化、大批量为特点的柔性化出产正是实现大局限制制生
                                                  产的要害技能。人工智能技能的应用,通过扫描产物部件上含有加工信息的二维码实现了部件批示呆板的出产进程,办理了
                                                  非尺度件的辨认困难,大幅晋升出产服从。


                                                  D.O2O营销模式遍及水平不绝进步

                                                  O2O即Online To Offline(线上到线下),是指将线下的商务机遇与互联网团结,让互联网成为线下买卖营业的前台。


                                                  3、首要管帐数据和财政指标

                                                  (1)近三年首要管帐数据和财政指标

                                                  公司是否需追溯调解或重述早年年度管帐数据

                                                  □ 是 √ 否

                                                  单元:人民币元



                                                  2017年

                                                  2016年

                                                  今年比上年增减

                                                  2015年

                                                  业务收入

                                                  6,161,444,143.42

                                                  4,529,964,328.40

                                                  36.02%

                                                  3,195,738,720.76

                                                  归属于上市公司股东的净利润

                                                  906,770,852.81

                                                  664,016,858.79

                                                  36.56%

                                                  459,015,154.75

                                                  归属于上市公司股东的扣除非经
                                                  常性损益的净利润

                                                  876,349,946.07

                                                  648,114,691.09

                                                  35.22%

                                                  450,435,879.80

                                                  策划勾当发生的现金流量净额

                                                  1,242,681,584.77

                                                  1,192,585,360.79

                                                  4.20%

                                                  829,701,287.21

                                                  根基每股收益(元/股)

                                                  0.98

                                                  0.74

                                                  32.43%

                                                  0.52

                                                  稀释每股收益(元/股)

                                                  0.98

                                                  0.74

                                                  32.43%

                                                  0.52

                                                  加权均匀净资产收益率

                                                  21.98%

                                                  22.55%

                                                  -0.57%

                                                  21.85%



                                                  2017年尾

                                                  2016年尾

                                                  今年尾比上年尾增减

                                                  2015年尾

                                                  资产总额

                                                  7,059,946,920.31

                                                  5,338,166,687.03

                                                  32.25%

                                                  3,154,316,329.89

                                                  归属于上市公司股东的净资产

                                                  4,471,384,323.06

                                                  3,888,385,780.44

                                                  14.99%

                                                  2,304,440,535.71



                                                  (2)分季度首要管帐数据

                                                  单元:人民币亿元



                                                  第一季度

                                                  第二季度

                                                  第三季度

                                                  第四序度

                                                  业务收入

                                                  9.54

                                                  15.34

                                                  17.64

                                                  19.11

                                                  归属于上市公司股东的净利润

                                                  0.77

                                                  2.17

                                                  2.81

                                                  3.31

                                                  归属于上市公司股东的扣除非
                                                  常常性损益的净利润

                                                  0.71

                                                  2.1

                                                  2.69

                                                  3.25

                                                  策划勾当发生的现金流量净额

                                                  -1.7

                                                  5.86

                                                  4.41

                                                  3.85



                                                  备注:上表数据有也许因四舍五入,数据稍有进出。具体数据请参考《2017年年度陈诉》。


                                                  上述财政指标或其加总数是否与公司已披露季度陈诉、半年度陈诉相干财政指标存在重大差别

                                                  □ 是 √ 否

                                                  4、股本及股东环境

                                                  (1)平凡股股东和表决权规复的优先股股东数目及前10名股东持股环境表

                                                  单元:股

                                                  陈诉期末平凡股股

                                                  22,128

                                                  年度陈诉披露日前

                                                  16,975

                                                  陈诉期末表决权

                                                  0

                                                  年度陈诉披露日前一

                                                  0




                                                  东总数

                                                  一个月末平凡股股
                                                  东总数

                                                  规复的优先股股
                                                  东总数

                                                  个月末表决权规复的
                                                  优先股股东总数

                                                  前10名股东持股环境

                                                  股东名称

                                                  股东性子

                                                  持股比例

                                                  持股数目

                                                  持有有限售条
                                                  件的股份数目

                                                  质押或冻结环境

                                                  股份状态

                                                  数目

                                                  江淦钧

                                                  境内天然人

                                                  21.61%

                                                  199,579,600

                                                  168,000,000

                                                  质押

                                                  44,300,000

                                                  柯建生

                                                  境内天然人

                                                  19.18%

                                                  177,124,000

                                                  132,843,000

                                                  质押

                                                  44,300,000

                                                  香港中央结算有限公司

                                                  境外法人

                                                  4.61%

                                                  42,537,738

                                                  0





                                                  四川信任有限公司-四川信任-索
                                                  菲亚员工持股打算荟萃伙金信任计


                                                  其他

                                                  2.64%

                                                  24,420,400

                                                  0





                                                  招商银行股份有限公司-富国低碳
                                                  环保殽杂型证券投资基金

                                                  其他

                                                  1.87%

                                                  17,269,750

                                                  0





                                                  世界社保基金四零六组合

                                                  其他

                                                  1.58%

                                                  14,545,612

                                                  0





                                                  中国建树银行股份有限公司-易方
                                                  达新丝路机动设置殽杂型证券投资
                                                  基金

                                                  其他

                                                  1.23%

                                                  11,369,167

                                                  0





                                                  中国工商银行-汇添富生长核心混
                                                  合型证券投资基金

                                                  其他

                                                  1.21%

                                                  11,200,000

                                                  0





                                                  中国建树银行股份有限公司-银华
                                                  富饶主题殽杂型证券投资基金

                                                  其他

                                                  1.06%

                                                  9,759,563

                                                  0





                                                  世界社保基金一零九组合

                                                  其他

                                                  1.03%

                                                  9,506,923

                                                  0





                                                  上述股东关联相关或同等动作的声名

                                                  股东江淦钧老师、柯建生老师为公司现实节制人和控股股东。别的股东
                                                  未知是否存在关联相关或《上市公司收购打点步伐》中划定的同等动作
                                                  人的环境。


                                                  参加融资融券营业股东环境声名(若有)

                                                  不合用



                                                  (2)公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股环境表

                                                  □ 合用 √ 不合用

                                                  公司陈诉期无优先股股东持股环境。


                                                  (3)以方框图情势披露公司与现实节制人之间的产权及节制相关



                                                  5、公司债券环境

                                                  公司是否存在果真刊行并在证券买卖营业所上市,且在年度陈诉核准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券




                                                  三、策划环境接头与说明

                                                  1、陈诉期策划环境简介

                                                  公司是否必要遵守非凡行业的披露要求



                                                  在已往的一年,海内宏观经济处于周期性底部,跟着房地产和生齿周期的拐点到来,海内经济增添的内涵潜力受限,经
                                                  济转型进级的压力增大;同时定制家具行业上市企业增多,各家友商均加大了在宣传的投入,也启动了响应的产能建树,与
                                                  此同时,行业新进入者也在增多,市场竞争加剧。依附在柔性化出产制造、贩卖渠道、品类拓展以及大数据运营等方面综合
                                                  竞争上风,公司在2017年度实现了业务收入约61.62亿元,同比增添36.02%;归属于上市公司股东的净利润约9.06亿元,比
                                                  上期增添36.37%。


                                                  (一)品牌和贩卖拓展:

                                                  定制衣柜及其他配套柜类(索菲亚)

                                                  陈诉期内,公司继承回收以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户营业为辅的复合营销模式,个中经销商渠道的贩卖占
                                                  比91.23%,直营专卖店渠道贩卖占比3.6%、大宗营业渠道占比4.59%。制止2017年12月31日,“索菲亚”全屋定制产物拥有经
                                                  销商1200多位,所有店面高出2200家(其它20m2-60m2的超市店约400家),个中省会都市门店数占比19%,地级都市门店数
                                                  占比29%,四五线都市门店数占比52%。截至至2017年底,索菲亚客户数逾53.5万,同比增添9.86%,实现客单价9960元/单
                                                  (出厂口径,不含司米橱柜),同比增添15.81%。2018年度索菲亚打算加速整改旧有店面形象,新开400家门店(个中包罗
                                                  原有都市继承加密开店,并继承下沉贩卖收集至四、五线都市),以及打算开设各人居店100家。


                                                  整体橱柜(司米)

                                                  2013年开始公司计谋向“定制家.索菲亚”,并提出“全屋定制”标语,致力于机关整体家居。2014年6月16日,司米厨柜有
                                                  限公司正式创立,并快速开店,奉行门店运营尺度类型,实验司索联动,全力进步单店产出。截至2017年12月31日,司米厨
                                                  柜拥有经销商靠近500家,独立的经销商专卖店达720家。受折旧摊销、高额前期打点用度拖累,今朝司米厨柜仍处于吃亏,
                                                  可是跟着更多专卖店的开业和收入局限的扩大,司米厨柜将会慢慢转亏为盈,,成为公司将来营收的新增添点之一。2018年司
                                                  米厨柜打算再新开300家门店,继承加密网店,构建司索联动贩卖收集。


                                                  定制木门(米兰纳MILANA、华鹤)

                                                  公司于2017年4月合伙设立了索菲亚华鹤门业有限公司。2017年5月,索菲亚华鹤延续完成了原木门经销商系统的承接,
                                                  宣贯了索菲亚华鹤策划计谋偏向;同时举办索菲亚系统门业品牌宣导,起劲推进索菲亚华鹤渠道开辟使命。索菲亚华鹤回收
                                                  双品牌运作模式(米兰纳MILANA、华鹤),2017年下半年同时举办米兰纳MILANA品牌经销商招募、增设融入店、新开独
                                                  立店面设事变以及华鹤品牌原有经销商系统交代、形象进级事变;截至2017年12月31日,索菲亚华鹤共有米兰纳MILANA
                                                  独立店达95家(含在装修店面)、经销商逾200家,华鹤品牌定制木门门店逾160家,经销商逾150家。2018年索菲亚华鹤计
                                                  划新开米兰纳MILANA木门店面100家,并继承对华鹤品牌进级,拓展加盟商,并对原有加盟渠道一连优化,晋升华鹤品牌
                                                  竞争力。


                                                  图:终端门店数据



                                                  截至至2017年12月31日

                                                  2018年度打算新增店肆数目

                                                  索菲亚

                                                  2200

                                                  400

                                                  司米

                                                  720

                                                  300

                                                  米兰纳MILANA

                                                  95

                                                  100

                                                  各人居融合店

                                                  20

                                                  100

                                                  合计

                                                  3035

                                                  900



                                                  (二)产能:

                                                  定制衣柜及其他配套柜类(索菲亚)

                                                  自2012年开始慢慢在世界出产基地投入柔性化出产线,索菲亚衣柜及配套定制家居产物的平稳基本已经打下。公司在河
                                                  北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城已经建树了五大出产基地。制止陈诉期末,华南、华北、华东、西南、
                                                  华中工场均已正常出产,包围世界贩卖收集的出产支撑系统已形成。2017年度公司“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜出产基
                                                  地年度月均匀现实出产到达18.44万单,年度均匀产能操作率均匀为85.6%。工场2017年均匀交货周期(指确图订单下到工场
                                                  直到货品出产完毕可布置物流的时代)为10天~12天阁下。


                                                  公司2016年7月完成了非果真刊行股票,所召募的资金将在将来3~4年用于智能化改革以及信息技能进级。投产后出产效
                                                  率将会进一步晋升。


                                                  整体橱柜(司米)

                                                  位于增城的司米厨柜工场已投入行使。2017年该厂房日均产能日均逾214单/天,产能操作率均匀为41.83%。


                                                  除了上述工场,司米厨柜二厂位于湖北黄冈市,今朝正在举办筹建,项目分期举办建树,估量投资限期为4年,从得到


                                                  土地启动建树开始起算。


                                                  定制木门(米兰纳MILANA、华鹤)

                                                  索菲亚华鹤若顺遂达产,将具有45万樘木门产物(合计对应10亿元产值,凭证两班制测算)。




                                                  图:产物家产机关






























































































                                                  (三)品类拓展

                                                  1、进入“索菲亚全屋定制”期间,扩充产物品类

                                                  进入2017年,索菲亚拥有八大空间系列定制(寝室空间系列、书房空间系列,儿童房空间系列、老人房空间系列、客餐
                                                  厅空间系列、入户玄关空间系列,厨房空间系列以及阳台空间),针对差异衡宇户型、差异装修气魄气焰、差异斲丧人群的“智
                                                  定家居”办理这些需求,为斲丧者提供一个完备的家居办理方案。继2016年向市场推出两大色彩产物系列(芒通黄、阿尔萨
                                                  斯蓝)及实木系列产物(安纳西系列、卡尔卡松系列以及吉维尼系列)后,为了进步对年青斲丧者的吸引力,2017年上半年
                                                  索菲亚推出了天然系列(白朗峰橡系列、塞纳枫晴系列)、文雅新古典系列(诺曼系列、羽之爵系列)以及板木系列(空灵
                                                  系列),延展原有八大产物空间系列定制,增进产物包围的斲丧者人群范畴。


                                                  放眼2018年,在短短3个月时刻内,索菲亚延续推出了当代奢华(卡莉特斯系列)气魄气焰产物、欧式奢华(维纳圣影K系
                                                  列)气魄气焰产物,、具有较强适配性、可搭配成新中式气魄气焰的产物(歌檀颂,歌檀雅系列),及,高光烤漆产物(白之境系列
                                                  /星空间系列/光影鎏金系列),产物材质包围实木、烤漆,定位中高端市场。公司产物气魄气焰较以往越发富厚时尚,适应百花
                                                  齐放的市场潮水趋势。


































                                                  2018年,在空间收纳和成果整合方面,也做了深入研究,整合海纳百穿1、2、3代产物,进级、新增更多的收纳配件及
                                                  多成果产物(包罗立翻床、上翻折叠的移动桌、折叠上翻台、起落台面),筹划以“懂空间.会糊口”为主题的海纳百“穿”收
                                                  纳体系,谨慎推出“海纳新星”系列多成果产物,晋升焦点产物竞争力。































                                                  在非定制类家具方面,公司延续推出了床、餐桌、书桌等实木类OEM产物,与其他知名品牌相助,协同贩卖床垫、枕
                                                  头、床上用品、茶几、沙发等产物,2017年上半年开启了定制窗帘产物,下半年已经正式向渠道供货,2018年家具家品及窗
                                                  帘等品类的产物愈加富厚,渠道愈加坦荡,但愿通过“一站式”的全屋家居处事,依附着“索菲亚”的品牌气力,包围世界的服
                                                  务系统和供给链,力争实现“为更多的家庭定制专业的全屋家具家品办理方案”的愿景。


                                                  2、一连推进“799元/㎡”政策, 让操作户;增强旗下品牌联动效应,彼此引流

                                                  1)索菲亚:

                                                  2015年整年奉行“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐。依附今朝公司柔性制造的局限上风,
                                                  2017年整年公司继承推进“799 ”套餐,推出定制全屋套餐,继承晋升市场占据率和渗出率,拉大与市场敌手的差距,紧紧固
                                                  制衣柜的行业龙头职位。


                                                  2)司米:

                                                  自2014年创立后,司米橱柜通过对中国市场及斲丧人群的定位说明,针对性地推出皇家、新贵、浪漫三大系列产物,分
                                                  别适配高端、中高端及刚需人群需求;至2017年底,共成长推出三大产物系列、八大门板原料(3D镭射板、吸塑、包覆、
                                                  亚克力、金属板、烤漆、实木)、38种模子,并形成五大主流产物线。


                                                  2017年,在根基包围省会级都市、且地市级及县区级都市各处着花的渠道成长阶段,司米橱柜乘势追击,以3D镭射板
                                                  新品推广、建博会、315工场聚划算、83周年庆、双旦众星助阵焕新厨等品促团结主题,提倡10场世界范畴大促。在下半年
                                                  家装旺季之际,更是推出了3D镭射板时尚系及枫丹白露套餐,从刚需撕启齿子,市场回响热烈;随后又追加7款中高端橱柜
                                                  套餐进一步攻占中高端市场,扩大斲丧群体占比;同时,司米橱柜践行司索联动计策,以贝弗龙套餐+索菲亚产物组合全屋
                                                  套餐,实现各人居连系。


                                                  2018年,司米橱柜直击短板,融同谋变,针对橱柜、电器、五金、饰品差异产物近况及趋势说明,一边僵持维续刚需市
                                                  场占比,一边将触角伸向更高端规模,并开始由“整体橱柜”向“整体厨房”进级。橱柜方面,不只精准优化,全面进级出


                                                  样套系,并且推出全新I系列产物,尽展国际化高端形象,拉伸产物整体档次。电器与五金方面,去重补缺,并重视与橱柜
                                                  产物的整体和谐搭配,晋升产物竞争力。同时,饰品商品化,富厚厨房空间意见意义,建议从简朴的置家转而追求有品格的糊口
                                                  体验。不只云云,跟着品牌代价的回归,司米橱柜第三代展厅及VI应用也倾覆出新,由SCHMIDT法国总部计划师Franck
                                                  SAYAS编缉勾勒的第三代展厅,冲破海内传统橱柜展示模式,摒弃固有产物展示气魄沤背同进一步传承法国人文理念并凝结现
                                                  代计划精华,揭示了一个更前沿、更具国际感的体验空间。而在营销方面,司米橱柜一连推广3D镭射板时尚系套餐,调解
                                                  中高端橱柜套餐,予以斲丧者更多选择和搭配空间;并从开年头就连系索菲亚全屋定制、米兰纳木门开展了“迎春红”、“我
                                                  们就是冠军,拼了”、“上市7周年庆”等品促勾当,实现从产物到勾当再到资源整合的各人居连系。


                                                  3)米兰纳MILANA、华鹤

                                                  双品牌按照自身差异的定位和成长阶段,各有偏重地齐步推进。


                                                  米兰纳MILANA木门:紧跟索菲亚各人居计谋节拍,在9月爱家季、国庆放“价”、千店聚惠、跨年放大招到迎春红开门
                                                  红的一系列勾当中,通过各人居选购表、19800+折算表等器材,与各人居举办了深度融合、高效引流,再团结木门特价单
                                                  品、组合套餐等产物计策,辅佐地区承接转化,形成闭环。


                                                  华鹤木门:2017年通过4场品牌大促勾当,重点增强了店面的接单手段。个中,国庆勾当偏重于周落地情势,晋升了店
                                                  面转化率;双十一勾当偏重于小同盟方案,扩大了引流;双旦勾当偏重于器材运用、渠道提议,扩展了贩卖渠道;开年勾当
                                                  则偏重于店面类型打点。


                                                  3、推出索菲亚3D数字展厅,推进“所见即所得,所得即可买”愿景的实现

                                                  自2014年开始,公司致力于研发更多有用的器材,有用加强斲丧者对定制家居计划的参加度,改进斲丧者的用户体验,
                                                  低落买卖营业本钱。2017年的焦点事变在于在渠道奉行索菲亚3D家居计划展示软件DIYHome,在重点门店设置VR假造实际眼镜
                                                  等器材。通过DIYHome实现全屋各人居的计划和展示,冲破传统展厅样板间展示技俩有限且建造、更新本钱高的阻碍,给
                                                  斲丧者带来直观、多样性的空间体验。DIYHome软件可以按照客户的户型图简朴快速的计划出多套优越的方案,团结及时
                                                  渲染和照片及高清渲染各空间以及全屋整体装修结果图,不单晋升店面的事变服从,还大大晋升了客户体验。


                                                  (四) 打造数字化出产、打点、营销与决定系统

                                                  为实现各人居计谋成长筹划,公司提出了“创新、分享”的打点理念。“信息与数字化中心”的创立将作为公司转型至智能
                                                  化、自动化和数字化的要害引擎。统统以自动化数据为驱动和引擎的运营方法将是公司的要害方针,以此为配景,公司数字
                                                  化的计谋筹划正在被稳步实验与推进:

                                                  (1)移动互联网和云计较的深度落地对环球,出格是中国斲丧者的思想风俗,斲丧方法和雷同渠道等浩瀚规模发生庞大
                                                  影响。 在此配景下,成立斲丧者与索菲亚品牌、产物以及运营团队的互动、互信以及互联的相关作为企业数据化转型的重
                                                  要内容。一系列电子商务,出格是O2O的推进打算正在被稳步推进。


                                                  (2)斲丧者可以通过快速、精确和便捷地信息技能平台与线上线下贩卖渠道以及总部互动,从而发生斲丧者本性化需求
                                                  的数据,以此触发企颐魅整体供给链的高效运作。


                                                  (3)以精准数据以及装备互动为方针的智能制造正在被进一步优化与晋升,从而实现真正意义上的数字化制造,并快速
                                                  精确地为市场供给产物和处事。


                                                  (4)以慢慢完美的企颐魅整体信息技能体系为平台,打造企业对外、对内的大数据中心,从而全面实现企业打点数字化,
                                                  产物研发数字化,出产制造数字化以及市场营销数字化。


                                                  2、陈诉期内主营营业是否存在重大变革

                                                  □ 是 √ 否

                                                  3、占公司主营营业收入或主营营业利润10%以上的产物环境

                                                  √ 合用 □ 不合用

                                                  单元:元

                                                  产物名称

                                                  业务收入

                                                  业务利润

                                                  毛利率

                                                  业务收入比上年
                                                  同期增减

                                                  业务利润比上年
                                                  同期增减

                                                  毛利率比上年同
                                                  期增减

                                                  衣柜及其配件

                                                  5,157,147,094.57

                                                  1,198,575,746.45

                                                  40.72%

                                                  31.37%

                                                  30.36%

                                                  0.47%

                                                  橱柜及其配件

                                                  590,198,825.25

                                                  -35,228,014.91

                                                  23.03%

                                                  42.90%

                                                  -71.64%

                                                  16.72%

                                                  家具家品

                                                  287,027,163.14

                                                  17,824,781.35

                                                  24.47%

                                                  80.85%

                                                  81.06%

                                                  2.92%



                                                  4、是否存在必要出格存眷的策划季候性或周期性特性

                                                  □ 是 √ 否


                                                  5、陈诉期内业务收入、业务本钱、归属于上市公司平凡股股东的净利润总额可能组成较前一陈诉期产生
                                                  重大变革的声名

                                                  □ 合用 √ 不合用

                                                  6、面对停息上市和终止上市环境

                                                  □ 合用 √ 不合用

                                                  7、涉及财政陈诉的相干事项

                                                  (1)与上年度财政陈诉对比,管帐政策、管帐预计和核算要领产生变革的环境声名

                                                  √ 合用 □ 不合用

                                                  1、重要管帐政策改观

                                                  (1)财务部于2017年度宣布了《企业管帐准则第42号——持有待售的非活动资产、处理组和终止策划》,
                                                  自2017年5月28日起施行,对付施行日存在的持有待售的非活动资产、处理组和终止策划,要求回收将来
                                                  合用法处理赏罚。


                                                  (2)财务部于2017年度修订了《企业管帐准则第16号——当局补贴》,修订后的准则自2017年6月12日
                                                  起施行,对付2017年1月1日存在的当局补贴,要求回收将来合用法处理赏罚;对付2017年1月1日至施行日新
                                                  增的当局补贴,也要求凭证修订后的准则举办调解。


                                                  (3)财务部于2017年度宣布了《关于修订印发一样平常企业财政报表名目标关照》,对一样平常企业财政报表格
                                                  式举办了修订,合用于2017年度及往后时代的财政报表。


                                                  本公司执行上述三项划定的首要影响如下

                                                  管帐政策改观的内容和缘故起因

                                                  审批措施

                                                  受影响的报表项目名称和金额

                                                  (1)在利润表中新增“资产处理收益”项
                                                  目,将部门原列示为“业务外收入”及“营
                                                  业外支出”的资产处理损益重分类至“资
                                                  产处理收益”项目。较量数据响应调解。


                                                  董事会决策

                                                  2016年度资产处理收益增进-2,238,335.74元,业务外收入镌汰
                                                  73,837.29元,业务外支出镌汰2,312,173.03元;2017年度资产处理
                                                  收益增进-1,581,355.32元,业务外收入镌汰484,329.99元,业务外
                                                  支出镌汰2,065,685.31元。




                                                  (2)与本公司一般勾当相干的当局补
                                                  助,计入其他收益,不再计入业务外收
                                                  入。较量数据不调解。


                                                  董事会决策

                                                  2017年度其他收益增进8,222,048.43元,业务外收入镌汰
                                                  8,222,048.43元。




                                                  (3)在利润表中别离列示“一连策划净
                                                  利润”和“终止策划净利润”。较量数据相
                                                  应调解。


                                                  董事会决策

                                                  列示一连策划净利润今年金额904,556,869.38元,上年金额
                                                  637,484,367.84元;

                                                  列示终止策划净利润今年金额0.00元,上年金额0.00元。






                                                  (2)陈诉期内产生重大管帐过错矫正需追溯重述的环境声名

                                                  □ 合用 √ 不合用

                                                  公司陈诉期无重大管帐过错矫正需追溯重述的环境。


                                                  (3)与上年度财政陈诉对比,归并报表范畴产生变革的环境声名

                                                  √ 合用 □ 不合用

                                                  1、2017年2月14日,本公司与河南恒各人居财富园有限公司投资设立河南恒大索菲亚家居有限责任公司,公司注册成本2亿
                                                  元,个中本公司出资12,000万元,持有合伙公司股权60%,河南恒各人居财富园有限公司出资8,000万元,持有合伙公司股权
                                                  40%。


                                                  2、2017年4月14日,本公司与华鹤团体有限公司投资设立索菲亚华鹤门业有限公司,公司注册成本52,089.41万元,个中索菲
                                                  亚出资26,565.60万元,占注册成本的51%,华鹤团体以经评估的土地行使权和房产作价出资25,523.81万元,持有合伙公司股


                                                  权49%。


                                                  3、2017年5月16日,本公司控股子公司司米厨柜有限公司设立全资孙公司司米厨柜湖北有限公司,公司注册成本5,000.00万
                                                  元。


                                                  4、2017年10月20日,本公司控股子公司索菲亚华鹤门业有限公司设立全资孙公司索菲亚华鹤(浙江)门业有限公司,公司
                                                  注册成本20,000.00万元。




                                                  (4)对2018年1-3月策划业绩的估量

                                                  □ 合用 √ 不合用


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